¿CÓMO REDACTAR UNA CARTA QUE VENDA TUS FOTOS?

Pues, en primer lugar, tomando conciencia de que una carta te brinda la oportunidad de crear una interacción con tu cliente o prospecto. Es decir, has de empezar creyéndote que una carta es una poderosísima y económica herramienta de venta a tu disposición.

En segundo lugar, has de definir qué acción quieres provocar en el receptor de tu carta (el objetivo de tu misiva):

- que te compre un reportaje
- que se reúna contigo
- que asista a un evento en el que participas.

Para conseguirlo, tendrás que ponerte en el lugar de la persona a la que te quieres conquistar (una novia, unos padres, el directivo de una empresa…) y aplicar un método de redacción para captar su atención (atraer su mente y corazón).

Conclusión TallerCAPTA CLIENTES QUE VALOREN TUS FOTOS descubriendo tu gallina de los huevos de oro.

Mensaje para los alumnos que ayer acabaron nuestro taller CAPTA CLIENTES QUE VALOREN TUS FOTOS DESCUBRIENDO TU GALLINA DE LOS HUEVOS DE ORO:

YA TIENES LA "GALLINA DE LOS HUEVOS DE ORO" DE TU NEGOCIO DE FOTOGRAFÍA" por asistir al taller ventaja competitiva (consulta el mail plan de conquista).

Con tu ventaja competitiva (respaldada por tus recursos, habilidades y capacidades) puedes crear la promesa que conquistará el mercado que te propongas:

- La fotografía para particulares.
- La fotografía para empresas.

CAPTA CLIENTES QUE VALOREN TUS FOTOSdescubriendo tu gallina de los huevos de oro.

Seamos claros por el bien de tu negocio: Tus clientes no valoran tus fotos (físicas en papel o digital), sino las prestaciones o ventajas que tu servicio les proporcionarán.

¿Qué vendes tú?, ¿fotos o ventajas? 

Te invito a tomar conciencia de tus ventajas y aprender a convertirlas en valiosas para el cliente.

Tan valiosas que, entre ellas, descubras tu VENTAJA COMPETITIVA: tu gallina de los huevos de oro (la razón por la que te elegirán a ti antes que a tu competencia).

El método es muy básico a la par que ameno, cuando es dirigido por una entrenadora:

¿A QUÉ MERCADO DIRIGIRTE PARA VENDER TUS FOTOS/VIDEOS? Perspectiva tridimensional del mercado.

Si quieres lanzarte o relanzarte a un mercado con las mayores probabilidades de éxito, es clave que realices una reflexión estratégica sobre las tres dimensiones de un mercado de referencia si no quieres incurrir en riesgos de miopía comercial.

Vamos a ver, igual que antes de realizar una fotografía te planteas “el protagonista a fotografiar” (sea un objeto, una persona o un espacio), el entorno que le rodea y la luz. A la hora de lanzarte a un mercado tienes que reflexionar:

1. La necesidad genérica que satisface la comunicación visual.

2. Los grupos de compradores de esa necesidad.

3. Las alternativas tecnológicas para satisfacer esa necesidad.

A continuación voy a profundizar en esas tres dimensiones según los dos tipos de mercados de referencia a los que te puedes dirigir: EMPRESAS Y PARTICULARES.

DINAMIZA LAS VENTAS DE TUS FOTOScreando tu estrategia de marketing este verano.

Este verano es un momento magnífico para reflexionar hacia dónde dirigir tu negocio de fotografía, dónde te encuentras en estos momentos y qué tienes que hacer para llegar a destino: ganar dinero con tu “don fotográfico”.

     ¿Quiénes son los clientes que valoran tus fotos y cómo acceder a ellos?

     ¿En qué mercados tienes mayores probabilidades de éxito dada tu situación actual?

     ¿Cómo y dónde tienes que estar para ser percibido y comprado por el mercado que deseas?

     ¿Cuál ha de ser el precio competitivo de tus fotos?, ¿has de aceptar el regateo?, ¿cómo perder el miedo a cobrar el precio de tus fotos?

Te propongo trabajar, este verano, tu músculo y creatividad comercial.

Ven el lunes 21 de Julio a las 12:00 a ABAD a la presentación gratuíta del programa del taller intensivo: 

DINAMIZA LAS VENTAS DE TUS FOTOS
creando tu estrategia de marketing este verano.  

En el taller intensivo trabajaremos:

¿Cómo captar clientes que valoren tus fotos?

Con tu Plan de Conquista©, así de sencillo.

Si has empezado la primavera con determinación, con el objetivo de mejorar tus ventas y quieres conquistar a un determinado tipo de clientes, lo que necesitas es definir Tu Plan de Conquista.

Y entiendo que cuando dices “que valoren tus fotos”, en realidad quieres decir que “te elijan a ti porque identificas las necesidades de tus clientes y las satisfaces mejor que tus competidores”.

¿Es así?, ¿sabes hacerlo?

Antes de seguir leyendo, respóndete. Te quejas de que el mercado “no valora tus fotos”, pero ¿sabes hacer tangible su valor? Reflexionalo, por favor.