¿CÓMO REDACTAR UNA CARTA QUE VENDA TUS FOTOS?

Pues, en primer lugar, tomando conciencia de que una carta te brinda la oportunidad de crear una interacción con tu cliente o prospecto. Es decir, has de empezar creyéndote que una carta es una poderosísima y económica herramienta de venta a tu disposición.

En segundo lugar, has de definir qué acción quieres provocar en el receptor de tu carta (el objetivo de tu misiva):

- que te compre un reportaje
- que se reúna contigo
- que asista a un evento en el que participas.

Para conseguirlo, tendrás que ponerte en el lugar de la persona a la que te quieres conquistar (una novia, unos padres, el directivo de una empresa…) y aplicar un método de redacción para captar su atención (atraer su mente y corazón).

Conclusión TallerCAPTA CLIENTES QUE VALOREN TUS FOTOS descubriendo tu gallina de los huevos de oro.

Mensaje para los alumnos que ayer acabaron nuestro taller CAPTA CLIENTES QUE VALOREN TUS FOTOS DESCUBRIENDO TU GALLINA DE LOS HUEVOS DE ORO:

YA TIENES LA "GALLINA DE LOS HUEVOS DE ORO" DE TU NEGOCIO DE FOTOGRAFÍA" por asistir al taller ventaja competitiva (consulta el mail plan de conquista).

Con tu ventaja competitiva (respaldada por tus recursos, habilidades y capacidades) puedes crear la promesa que conquistará el mercado que te propongas:

- La fotografía para particulares.
- La fotografía para empresas.

CAPTA CLIENTES QUE VALOREN TUS FOTOSdescubriendo tu gallina de los huevos de oro.

Seamos claros por el bien de tu negocio: Tus clientes no valoran tus fotos (físicas en papel o digital), sino las prestaciones o ventajas que tu servicio les proporcionarán.

¿Qué vendes tú?, ¿fotos o ventajas? 

Te invito a tomar conciencia de tus ventajas y aprender a convertirlas en valiosas para el cliente.

Tan valiosas que, entre ellas, descubras tu VENTAJA COMPETITIVA: tu gallina de los huevos de oro (la razón por la que te elegirán a ti antes que a tu competencia).

El método es muy básico a la par que ameno, cuando es dirigido por una entrenadora:

¿A QUÉ MERCADO DIRIGIRTE PARA VENDER TUS FOTOS/VIDEOS? Perspectiva tridimensional del mercado.

Si quieres lanzarte o relanzarte a un mercado con las mayores probabilidades de éxito, es clave que realices una reflexión estratégica sobre las tres dimensiones de un mercado de referencia si no quieres incurrir en riesgos de miopía comercial.

Vamos a ver, igual que antes de realizar una fotografía te planteas “el protagonista a fotografiar” (sea un objeto, una persona o un espacio), el entorno que le rodea y la luz. A la hora de lanzarte a un mercado tienes que reflexionar:

1. La necesidad genérica que satisface la comunicación visual.

2. Los grupos de compradores de esa necesidad.

3. Las alternativas tecnológicas para satisfacer esa necesidad.

A continuación voy a profundizar en esas tres dimensiones según los dos tipos de mercados de referencia a los que te puedes dirigir: EMPRESAS Y PARTICULARES.

DINAMIZA LAS VENTAS DE TUS FOTOScreando tu estrategia de marketing este verano.

Este verano es un momento magnífico para reflexionar hacia dónde dirigir tu negocio de fotografía, dónde te encuentras en estos momentos y qué tienes que hacer para llegar a destino: ganar dinero con tu “don fotográfico”.

     ¿Quiénes son los clientes que valoran tus fotos y cómo acceder a ellos?

     ¿En qué mercados tienes mayores probabilidades de éxito dada tu situación actual?

     ¿Cómo y dónde tienes que estar para ser percibido y comprado por el mercado que deseas?

     ¿Cuál ha de ser el precio competitivo de tus fotos?, ¿has de aceptar el regateo?, ¿cómo perder el miedo a cobrar el precio de tus fotos?

Te propongo trabajar, este verano, tu músculo y creatividad comercial.

Ven el lunes 21 de Julio a las 12:00 a ABAD a la presentación gratuíta del programa del taller intensivo: 

DINAMIZA LAS VENTAS DE TUS FOTOS
creando tu estrategia de marketing este verano.  

En el taller intensivo trabajaremos:

¿Cómo captar clientes que valoren tus fotos?

Con tu Plan de Conquista©, así de sencillo.

Si has empezado la primavera con determinación, con el objetivo de mejorar tus ventas y quieres conquistar a un determinado tipo de clientes, lo que necesitas es definir Tu Plan de Conquista.

Y entiendo que cuando dices “que valoren tus fotos”, en realidad quieres decir que “te elijan a ti porque identificas las necesidades de tus clientes y las satisfaces mejor que tus competidores”.

¿Es así?, ¿sabes hacerlo?

Antes de seguir leyendo, respóndete. Te quejas de que el mercado “no valora tus fotos”, pero ¿sabes hacer tangible su valor? Reflexionalo, por favor.

Alcanza el 100% de tu Competitividad PARA GANAR DINERO CON TUS FOTOS.

Antes de hablar de competitividad permíteme que te haga una pregunta:

 ¿Has empezado 2014 con el firme propósito de ganar dinero con tus fotos? 

 ¿Te lo has propuesto, o no? 

 Porque la motivación por un objetivo es imprescindible para lograrlo; sin ella lo único que harás es sumirte en excusas y lamentaciones.

 Si te lo has propuesto con todo coraje, entonces vamos bien.

 El primer paso para poder “comerte más roscas” (poder vender tus fotos en el mercado) es que empieces tomando conciencia de tu CAPACIDAD COMPETITIVA.

¿Hay algún fotógrafo o fotógrafa por ahí que quiera ganar dinero con su creatividad?

Empieza hoy a ser el fotógrafo o la fotógrafa profesional que deseas porque lo tienes muy fácil y te resultará muy cómodo.

 Aunque la saturación de tareas sea tu pan de cada día, el agobio campe a sus anchas en tu estado de ánimo y no sepas como reconducir esa energía y pasión creativa que recorre todo tu cuerpo...
...es posible que disfrutes haciendo fotos y ganes dinero con ello. 

Conviértete en el profesional que deseas DEFINIENDO TU VENTAJA COMPETITIVA

Sea cual sea la fotografía que quieras realizar (moda, editorial, viajes, naturaleza, evento social, arquitectura...) puedes conseguirlo.

Te lo aseguro porque si estás leyendo este artículo, tienes madera de líder. No eres un conformista, ni te dejas llevar por la situación del “¡ay...con la que está cayendo!"

Tú ejercerás el trabajo fotográfico que deseas porque confías en la magia de la creatividad (al servicio de la dinamización de tus ventas).

Eres un profesional valiente sin miedo a salir de tu área de confort (que más bien es inconfortable, pero te has habituado). No te pones excusas tipo “no es el momento de mi transformación” y has tomado la resolución de ser el PROFESIONAL QUE QUIERES SER.

¿Qué tiene tu trabajo fotográfico que no tenga el de los más de 15.000 fotógrafos de Valencia?

Si crees que SER CREATIVO es lo que te va a diferenciar de la saturación de competencia, en mi opinión, no tienes EL ENFOQUE adecuado ya que todos tus competidores también dicen que lo son.

Francamente, para dinamizar tus ventas, el concepto SOY CREATIVO es demasiado abstracto y ambiguo. 

Lo que verdaderamente necesitas para que tu trabajo fotográfico sea visto y comprado por el mercado es una VENTAJA COMPETITIVA.

¿Qué tiene tu trabajo fotográfico que no tenga el de los más de 15.000 fotógrafos de Valencia?

Si crees que SER CREATIVA es lo que te va a diferenciar de la saturación de competencia, en mi opinión, no tienes EL ENFOQUE adecuado ya que todos tus competidores también dicen que lo son.

Francamente, para dinamizar tus ventas, el concepto SOY CREATIVA es demasiado abstracto y ambiguo.

Lo que verdaderamente necesitas para que tu trabajo fotográfico sea visto y comprado por el mercado es una VENTAJA COMPETITIVA.

¿Cómo puedes ganar dinero como fotógrafa?

Estoy segura de que haces unas fotos chulísimas, pero posiblemente:

• No sepas cómo captar y fidelizar clientes; ni en realidad los que más te convienen.
• Vas un poco perdida para definir el precio de tu trabajo y además, no sabes cómo venderlo.
• Te faltan argumentos para superar a la competencia.
• No conoces la forma más eficaz de promocionar tu trabajo fotográfico.

Pues... ¡tranquila! Es lo más normal: eres una fotógrafa y tu don es la creatividad visual. Ahora sólo necesitas entrenar tu músculo comercial.

 Con tu don, por supuesto que puedes llegar a ser “la mejor fotógrafa de lo que quieras de España y del mundo”... Eso sí: necesitas tiempo y dinero ¿verdad?

Pues para conseguir dinero quiero que hoy reflexiones sobre lo siguiente:

¿Cómo puedes ganar dinero como fotógrafo?

Estoy segura de que haces unas fotos chulísimas, pero posiblemente:

• No sepas cómo captar y fidelizar clientes; ni en realidad los que más te convienen.
• Vas un poco perdido para definir el precio de tu trabajo y además, no sabes cómo venderlo.
• Te faltan argumentos para superar a la competencia
• No conoces la forma más eficaz de promocionar tu trabajo fotográfico.

Pues... ¡tranquilo! Es lo más normal: eres un fotógrafo y tu don es la creatividad visual. Ahora sólo necesitas entrenar tu músculo comercial.

 Con tu don, por supuesto que puedes llegar a ser “el mejor fotógrafo de lo que quieras de España y del mundo”... Eso sí: necesitas tiempo y dinero ¿verdad?

Pues para conseguir dinero quiero que hoy reflexiones sobre lo siguiente:

Taller Crea tu Plan de ConquistaY GANA DINERO CON TU CREATIVIDAD

Crea tu Plan de Conquista

Y GANA DINERO CON TU CREATIVIDAD

• Si estás cansad@ de hacer fotos muy chulas demasiado baratas.

• Si te agobia la saturación de competencia y, muy especialmente, el intrusismo.

• Si sientes que tus fotos NO son valoradas por el mercado.

• Si te faltan argumentos para convencer de que eres mejor que tu competidor.

• Y si no sabes organizar tu tiempo para definir una estrategia comercial creativa.